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    2018年10月國際商務談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2018    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

    答題卡
    收起答題卡 ^

    試題序號

    談判風格

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    “假設我們運用這種方案會怎樣?”這種發問類型屬于

    • A、.探索式發間
    • B、封閉式發問
    • C、澄清式發問
    • D、借助式發問

    背景材料:

    電影《戰狼2》描述了下述一幕:中國菜制造企業在中國政府鼓勵“走出去”的政策感召下,赴非洲萊國進行對外直接投資，在當地投資數百萬美元興建了一個規模較大的廠房，雇傭了數百名中國人和當地人。本以為很快就能實現盈利,不料當地突發武裝沖突,工廠變成了戰場，所有工人一時間生死攸關，前途未卜。最后在中國政府的外交努力下撤僑，順利解教了大量中國工人，但該企業在非洲的投資毀于一旦，因未采取任何風險期措施，損失慘重。

    問題:

    (1)何謂風險規避?

    (2)試區分不同性質的風險，并指出案例企業所面臨的風險性質.

    (3)規避風險的措施有哪些?

    (4)規避風險的手段主要有哪些?


    簡述國際商務談判的PRAM模式是怎樣運轉的。


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